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台灣民眾對「山頂鳥」鐵定不陌生,尤其對愛好旅遊和戶外活動的族群來說,「山頂鳥」就是「品質保證」的代名詞,熱門商品羽絨衣和睡袋更是留學生族群的必備品。這個走過33個年頭的國產戶外休閒領導品牌,是由總經理方顯裕和副總經理李雲霓伉儷共同創立,方顯裕在羽絨原料廠數十年的豐富工作經驗,練就「徒手觸摸即能分辨羽絨比例」的真功夫,堪稱「羽絨專家」,而出身光隆羽毛家族的李雲霓,承襲父訓「要做就要做到最好」,對羽絨的熱情數十年如一日,兩人聯手讓「山頂鳥」愈飛愈高,年營業額蒸蒸日上高達8億。李雲霓談起60年代羽絨衣專攻外銷市場,外銷存貨才拿來內銷,她在「自家客廳」試賣,意外引風潮,「我們家就在學校旁邊,國小老師帶著親戚朋友都來買。」不過當時買東西流行「殺價」,李雲霓說:「我一件衣服才賺20塊錢,客人堅持要講(砍)50塊,賠錢當然不賣。」就這樣,客人總是一待就到晚上11點不走,硬要殺價,「害我晚上沒辦法煮飯和吃飯,還曾經累到每周打點滴,為了這20元真的累死!」回想起當時情景,不禁莞爾。

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制定公平透明價格為何堅持不給客戶殺價?李雲霓說:「如果來講價,我就便宜給他,那對於不講價的客人豈不是不公平?」方顯裕則說,因客廳設櫃,發現羽絨衣內銷市場的潛力,夫婦開始擘畫將來開設連鎖店的藍圖,而拿房子跟銀行借貸利率首要之務就是制定公平透明的價格,「我們兩個人沒辦法同時照顧到這麼多間店,如果每家店都推行不二價,不會給客戶說不公平,也省去店員麻煩。」60年代,政府推行「不二價運動」,「山頂鳥」是全台業界第一個響應力行的商家,李雲霓說:「有客人走來店門口就罵我們『騙肖仔!百貨公司都能講價,只有你們在不二價』。」但「一試成主顧」的客人更多,「山頂鳥」堅持羽絨衣花蓮增貸的羽絨與羽根比例符合全世界最嚴格的國際羽絨規格CNS認證90/10,且布料、釦子、配件都選用最好材質。拉開市場品質差距李雲霓說,為讓衣服內外都聯合信用卡中心刷卡機電話 有絕佳觸感,連內裡都用兩層外裡布,「只要品質好,我都願意花,成衣廠笑我很龜毛,但付錢很乾脆,山頂鳥的品質就跟市場品質拉開差距了。」曾有客人對「山頂鳥」羽絨衣愛不釋手,穿了7年,修補了3次,李雲霓說:「我勸她換一件,但她說就愛這件,客人那麼愛,我們只能更努力,怎麼可以讓他們失望呢?」(中國時報)

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